讲座题目：头部主播还是腰部主播？在直播销售中制造商的合同及产能策略

主讲人：卫立群 博士

讲座时间：2021年  5月 14 日 上午 9:00—10:30    

会议号：  腾讯会议660 193 010

主 办：管理科学与信息管理系

讲座摘要：在线购物和电子商务的飞速发展提高了在线平台的重要性，其中，直播购物平台在过去几年中已显着增长。我们考虑了一个制造商在直播购物平台上通过主播来销售他的产品，并探讨制造商与主播的合同及其产能策略。主播有两种类型：头部主播和腰部主播，前者更具影响力，除了可以收取佣金外，还可以收取坑位费。与任一主播签约，制造商首先决定产能水平，然后由主播决定她的佣金和销售努力，最后由制造商确定零售价。由于主播更了解其粉丝及可以访问相似产品的销售数据，因此主播在产品需求方面具有信息优势。无信息优势的制造商试图从主播的佣金和销售努力决定中推断出需求信息，这将导致信号游戏。有趣的是，当与腰部主播签约时，制造商可能会策略性地投资严格高于需求的产能水平。与头部主播签约可以改善供应链效率并消除该产能过剩，但与腰部主播签约相比，这会损害制造商的利润。同时，我们提供了回扣合同模式，可以在提升供应链效率的同时实现帕累托提改进。

主讲人简介：卫立群，天津大学 管理与经济学部  管理科学与工程专业博士生，预计今年6月毕业。一直从事供应链管理，产能投资，不对称信息，环境经济学，企业社会责任，直播平台销售，供应链侵入，动态控制管理等方向的研究。其研究成果已发表于国际管理科学相关著名期刊，例如：European Journal of Operational Research、Omega、Transportation Research Part E、Computer & Industrial Engineering等。